パートナーセールス【ジュニアポジション】

仕事について

募集職種

クラウド営業部

職務内容

■職務概要:
販売パートナー様に対する⾃社サービス「HDE One」の営業企画および営業⽀援業務。「HDE One」の販売パートナーであるSIer様や通信キャリア様、IT商社様 等に対する拡販活動や、販売パートナー様の営業案件への⽀援を⾏うことで「HDE One」売上の最⼤化を⽬指す仕事です。前職のご経験、スキルや志向性に応じて以下のような 仕事を担当して頂きます。
・同⾏やデモを通じた個別営業案件の⽀援
・新しい販売パートナー様の開拓
・各パートナー様の戦略/ビジネスに応じたパートナーシップの構築、深耕 ・販売パートナー様がより販売しやすい仕組みの企画と実装

■商材「HDE-ONE」について:
Office 365、Google Apps、Salesforceなどのクラウドサービスと連携して、メールの情報漏えい対策・スマホ紛失対策・不正ログイン対策をク ラウド上で実現するサービスです。クラウドサービスのため、機器の設置や特別なソフトウェアのインストールが不要で、導⼊後すぐに運⽤が開始できます。また、サービス導 ⼊から各サービスの連携などの運⽤までワンストップでHDEが提供します。

■魅⼒/特徴:
・クロージング段階においてのコンサルティングでお客様のプロジェクトを成功に導くことによって、⾃らの仕事の価値を実感出来ます。
・業務は、⼀般的な製品ベンダーのパートーナー営業に多くあるような、販売パートナー様向けの情報提供・販促活動だけではありません。「HDE One」は既存のカテゴリーに 当てはめにくいセキュリティサービスであり、最新技術を⽤いたクラウドサービスであることから、販売パートナー様と⼀緒に、エンドユーザー様に直接その価値を訴求するこ とが重要です。そのため販売パートナー様のマーケティング活動やひとつひとつの営業活動に積極的に関与し、パートナー様のクラウドビジネス成功を具体的に⽀援していただ きます。⼀⽅で、規模の拡⼤をはかるため⾯でのアプローチにも積極的に取り組んでおり、担当するパートナーのクラウド戦略/ビジネス構造を的確に理解し、それに応じたパー トナーシップを構築、維持することも必要となります。 このように、点と⾯、両⽅のアプローチでビジネスを⽀援することが「HDE One」パートナーセールス職の業務の特徴で す。

働く環境について

勤務地

東京都

勤務時間

9:00〜18:00(所定労働時間:8時間0分)
平均退社約20時

給与/待遇について

給与(予定年収)

年収:550万円〜1000万円
⽉給:300,000円〜 ※現職年収を保証します。
■給与制度:⽉給+会社の業績に応じた賞与(年2回)+短期賞与
■昇給:年1回
■賞与:年2回

休日/休暇

年間休⽇:121日 年間有給休暇:10日~20日
休⽇休暇形態:完全週休2⽇制(⼟⽇祝⽇)
完全週休2⽇制(⼟・⽇)、祝⽇、年末年始(12/29〜1/3)休
暇、有給休暇、慶弔休暇

待遇/福利厚生

雇⽤保険・労災保険・健康保険・厚⽣年⾦保険完備・社員持株会制度・フリードクペ制度・英語学習⽀援(オンライン英会話全額負担、セブ島流し制度)

教育制度/資格補助

OJTになります。

求める人材について

スキル/経験/
資格など
(英語力を除く)

■必須条件:
・IT業界、無形サービスの営業経験
・複数企業/社内複数部⾨が関与する200万円以上規模の商談/プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメントに相当する経験
・クラウド / セキュリティ分野の新技術、⽅法論、ソリューションをすぐに学習し、理解し、実践で応⽤する能⼒ /意欲
・新規顧客開拓経験
・英語スキル向上に前向きなこと(社内公⽤語は英語です)
■歓迎条件:
・Salesforce等のCRMの利⽤経験
・講演、セミナー運営の経験者

英語力

なお可:英語(上級)、英語(中級)

会社について

企業名

株式会社HDE

設立

1996年11⽉

従業員数

105名

事業内容

■会社概要:
シェアNo1の企業向けセキュリティクラウドサービス『HDE ONE』を中⼼に、セキュリティ分野の製品を包括的に開発・販売する独⽴系ベンダー。創業以来、 サーバおよびメールサービス関連の最新テクノロジーを駆使し、⼀般企業から官公庁に⾄るまで7000社以上の多種多様なお客様のメッセージングセキュリティ・デバイスセ キュリティ・アクセスセキュリティニーズにこたえる⾼度なソリューションを提供しています。
【主⼒サービス】「HDE-ONE」について:
Office 365、Google Apps、Salesforceなどのクラウドサービスと連携して、メールの情報漏えい対策・スマホ紛失対策・不正ログ イン対策をクラウド上で実現するサービスです。クラウドサービスのため、機器の設置や特別なソフトウェアのインストールが不要で、導⼊後すぐに運⽤が開始できます。ま た、サービス導⼊から各サービスの連携などの運⽤までワンストップでHDEが提供します。 (※補⾜:他社製品でもセキュリティや容量などに特化した製品はありますが、網 羅的機能を備えているのは同社の製品のみです。)

■強み:
"ワンストップサービス"をクラウド・オンプレミスにて提供-企業におけるメール環境にはウィルス対策、スパム駆除、個⼈情報漏洩防⽌、機密情報管理、誤送信防⽌ など様々なシステムが求められます。これらすべてのシステムを⼀つのサービスとして提供できる企業は同社以外にはありません。製品開発、導⼊コンサルティング、サポート を含めてワンストップで提供可能な点が弊社の最⼤の魅⼒であり、技術⼒とサポート⼒はクライアント企業から厚い信頼を頂いています。他社サービスと明確に差別化されてお り、信頼性の⾼いサービスとして多くの企業からの引合いを頂いています。

■事業展開:
創業以来メールセキュリティソフトの開発・提供を⾏ってきましたが、近年ではクラウド技術を活⽤したメールセキュリティサービスの提供を⾏っています。クラ ウド技術の進歩は⽬覚ましく、企業に対してより⼀層の業務効率化や⾼度なセキュリティ対策の提案が可能となっています。主⼒商品はシェアNO1を獲得しており、今後グロー バル化にも⼒を⼊れる事により更なる発展を⽬指しています。